西北是我国重要的果业产区，陕西、甘肃苹果产业基础深厚，新疆库尔勒香梨、红枣，陕西猕猴桃，山西梨等特色品类优势突出。随着国内供给增加、消费需求变化和渠道结构调整，产区和企业面临的核心问题，已经从“有没有好产品”转向“如何把好产品卖得更好”：既要做强品种、品质与品牌，也要找到更稳定、更匹配的销售渠道。

内销越来越卷，不少企业把目光转向海外，却又面临一连串问题：卖到哪个国家？包装、注册和物流怎么做？最现实的是——采购商在哪里，第一笔订单找谁谈？

为了帮助西北果业扩大内销渠道、了解水果出海市场与实操路径，8月28日，iFresh亚果会联合陕西省果业协会、山西省果品流通协会、新疆农产品产销联盟共同举办2026西北果业品牌内销与出海研讨会。

来自延安市、西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市等相关市县领导和西北四省区的种植企业、出口贸易企业代表，以及中国香港、俄罗斯、马来西亚的国际采购商代表、产业链服务商代表等150余人齐聚现场，共同探讨西北果业品牌建设、国内市场拓展与水果出海的新路径。

新疆农产品产销联盟秘书长秦宏杰；陕西省果业协会会长、木美土里生态农业有限公司董事长刘镇；iFresh亚果会创始人蔡剑菲；iFresh亚果会出口事业部总经理崔思园出席活动，分别围绕西北果品产季趋势、苹果新品种机遇、内销与出海堵点及水果出口实战路径展开分享。

在出海圆桌对话环节，崔思园与嘉弘（香港）有限公司渠道负责人柯鑫杰；俄罗斯超市供应商张若愚；马来西亚Freshlink联合创始人管理合伙人兼执行董事黄雪君；山西省果品流通协会会长、山西中果果品进出口股份有限公司董事长兼总经理艾金明结合海外市场的渠道特点，围绕采购需求、消费偏好及合作方式展开深入探讨，为西北水果进入海外市场提供了更具针对性的参考。

随后举行的内销圆桌论坛，蔡剑菲与嘉兴勤勤果业总经理刘宇骁；富平永辉现代农业发展有限公司营销总监吴哲；甘肃庆新电子商务有限公司总经理李莹；延安自然搭档农业发展有限公司总经理方浩；陕西美农网络科技有限公司生鲜负责人李艳茹；甘肃省苹果产业产销协会会长、甘肃德美地缘现代农业集团董事长田积林分别从批发、零售、电商、品牌及产销组织等角度，对西北果品的品质、规格、包装、品牌建设和稳定供应提出建议。

现场交流十分热烈，不少参会者表示，这场研讨会没有停留在泛泛而谈趋势，而是把内销难在哪里、出海卡在哪里、渠道需要什么讲得更加具体。嘉宾分享既有行业判断，也有实操方法，让产区和企业更清楚产品该如何调整、渠道该如何拓展、合作该从哪里开始。

一场会议很难解决所有问题，但可以让产区听见市场需要什么，让渠道看见西北有什么，也让有意出海的企业接触到海外买家。未来，各方将继续加强品牌共建、产销协作和出口渠道对接，推动更多西北好果卖向全国、走向全球。

iFresh亚果会西北大区总经理殷月强主持本次研讨会。